Como vender mais e melhor em 3 Momentos!

SOFTSKILLS-APQ

Como vender mais e melhor em 3 Momentos!

Objetivos

  • Adquirir técnicas e ferramentas práticas para uma prospeção com geração de leads qualificadas que alimentem o “pipeline” comercial.
  • Conhecer e dominar o processo de vendas no paradigma atual abandonando a “old sales school”.
  • Ficar um expert em conectividade, relação, negociação e fecho de negócios diminuindo o ciclo de venda e fidelizando clientes.

Conteúdos Programáticos

1º Momento – Fazer Prospeção Massiva.
Planeamento; produtividade com melhores práticas; técnicas orientadas para resultados (off-line e on-line); como construir um bom argumentário de vendas; “social selling” na prática; fidelização e encantamento de clientes; visibilidade da marca (pessoal e da empresa); vender intangibilidade; e dicas de marketing de atração nas vendas.
2º Momento – Processo de Vendas Ganhador.
Fases e construção do funil; qualificação e desqualificação; diferenciação da concorrência; educação do cliente; medição (indicadores); geração de leads e melhores práticas.
3º Momento – Fechar Mais Negócios.
Como elaborar uma proposta comercial vencedora; vender valor (o que não se vê); técnicas para combater objeções; técnicas para uma negociação eficaz.

Nota: sessão com muitas dinâmicas e momentos de mentoria baseados em casos reais (sempre que possível adaptados ao perfil dos participantes).

Porto | 12 de dezembro Inscrições