Técnicas de Negociação Avançadas

No final desta unidade curricular os formandos estarão aptos a:

  • Identificar os estilos de influência.
  • Influenciar de forma construtiva, contornando atitudes defensivas e bloqueadoras.
  • Utilizar técnicas de argumentação em diferentes contextos profissionais.
  • Aplicar técnicas de negociação.
  • Compreender como e quando utilizar diferentes estratégias negociais.
  • Desenvolver as capacidades pessoais de negociação.
  • Dispor de uma metodologia e ferramentas necessárias para preparar e levar a cabo negociações difíceis.
  • Reforçar a sua capacidade de se afirmar face a pressões tácitas de interlocutores e a armadilhas de negociação.

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Porto | 1 de junho   Inscrições
Lisboa | 4 de junho Inscrições