Ferramentas e Boas Práticas de Gestão

Planeamento-Avançado-Da-Qualidade-APQ

Ferramentas e Boas Práticas de Gestão

Principais Benefícios

– Saber traçar um mapa estratégico com Balanced Scorecard.
– Saber fazer um orçamento geral de empresa.
– Saber coordenar a equipa comercial / vendedores.
– Saber fazer análise de previsão vendas.
– Saber fazer controlo de gestão da organização.

Conteúdos Programáticos

– Boas práticas de gestão; objectivos, avaliação de desempenho / controlo de gestão e incentivos.
– Trabalhar por objectivos.
– Balanced Scorecard como ferramenta e metodologia para operacionalizar uma estratégia e dar objectivos a todas as áreas funcionais duma organização.
– Orçamento geral da empresa – como elaborar.
– Demonstração de Resultados previsional anual e mensal – medição e controlo de desvios.
– Estratégia e Plano comercial – plano comissional.
– Controlo de gestão comercial – visitas, forecast e vendas, e respectivas taxas de conversão.
– Forecast (previsão) de vendas.
– Bola de cristal – análise de vendas, evolução e extrapolação.
– Balanço e Demonstração de Resultados – saber ler.
– Controlo de gestão financeiro.
– Indicadores, escolha e monitorização.

Porto | 26 e 27 de fevereiro de 2019 Incrições